Job Description

QXO, Inc. (NYSE : QXO) est le plus important distributeur coté en bourse de produits de toiture, d’étanchéité et de produits connexes, ainsi que le deuxième plus important distributeur coté en bourse de bois d’œuvre et de matériaux de construction en Amérique du Nord.

QXO est l’entreprise connaissant la croissance la plus rapide dans l’industrie de la distribution de produits de construction, un marché évalué à plus de 800 milliards de dollars. Notre ambition est de devenir le leader technologique de l’industrie grâce à une expérience client exceptionnelle, une exécution opérationnelle de premier plan et une stratégie de croissance ambitieuse.

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire des ventes externes expérimenté(e) pour diriger une équipe de 13 représentants des ventes externes à travers le Québec.

Relevant du Directeur régional des ventes, cette personne sera responsable de la croissance rentable des ventes, du développement des talents, de l’expansion du portefeuille clients et de l’exécution des initiatives stratégiques de vente dans son territoire.

Le candidat idéal est un leader mobilisateur reconnu pour sa capacité à développer les équipes, à instaurer une culture de performance et à obtenir des résultats dans un environnement dynamique et concurrentiel.

Leadership et développement de l’équipe

• Diriger, mobiliser, coacher et développer une équipe de 13 représentants des ventes externes.
• Accompagner les représentants sur le terrain par des visites clients, des tournées conjointes et des suivis réguliers de performance.
• Établir des objectifs clairs et des indicateurs de performance alignés sur les priorités de l’entreprise.
• Recruter, intégrer et développer les meilleurs talents afin de bâtir une équipe hautement performante.
• Favoriser une culture d’engagement, d’amélioration continue et d’imputabilité.

Croissance des ventes et développement des affaires

• Assurer l’atteinte et le dépassement des objectifs de ventes, de marges et de parts de marché.
• Soutenir le développement des comptes stratégiques et renforcer les relations avec les entrepreneurs, constructeurs, clients commerciaux et partenaires de l’industrie.
• Identifier les occasions de croissance, les tendances du marché et les risques concurrentiels.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection, de rétention et d’expansion des comptes clients.

Planification stratégique et exécution

• Collaborer avec la direction régionale et les équipes de district afin d’élaborer les budgets, les stratégies de prix et l’optimisation des territoires.
• Assurer l’exécution efficace des campagnes de vente, programmes fournisseurs et lancements de produits.
• Utiliser les outils CRM, les indicateurs de performance et les données d’affaires pour orienter les décisions et maximiser les résultats.
• Fournir des recommandations stratégiques fondées sur l’analyse des résultats et des conditions du marché.

Collaboration et leadership organisationnel

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des opérations, des succursales, de la chaîne d’approvisionnement et de la direction afin d’offrir une expérience client exceptionnelle.
• Assurer une communication efficace des priorités et initiatives de l’entreprise.
• Promouvoir une culture forte en matière de santé, sécurité et conformité.

• Baccalauréat en administration, ventes, marketing ou domaine connexe, un atout.
• Minimum de 5 années d’expérience en gestion d’équipes de ventes externes.
• Expérience dans l’industrie des matériaux de construction, de la distribution, du secteur industriel ou d’un domaine connexe fortement souhaitée.
• Historique démontré de croissance rentable et de gestion d’équipes performantes.
• Excellentes aptitudes en leadership, coaching et développement des talents.
• Forte capacité d’analyse et sens des affaires développé.
• Excellentes habiletés en communication, négociation et gestion des relations.
• Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.
• Disponibilité pour voyager à travers le Québec.
• Bilinguisme français-anglais requis.

• Rémunération concurrentielle: Nous veillons à ce que votre travail et vos contributions soient reconnus et récompensés à leur juste valeur.
• Assurances médicales, dentaires et de la vue: Profitez de la tranquillité d’esprit qu’offre notre régime complet d’avantages sociaux, incluant un programme d’aide aux employés (PAE) ainsi qu’un service de télémédecine conçu pour soutenir votre santé et votre bien-être.
• Programme d’achat d’actions des employés (PAAE): Favorisez votre croissance financière en investissant dans votre avenir. Devenez actionnaire de l’entreprise en achetant des actions à un rabais de 15 %, offert deux fois par année.
• Programme REER: Préparez votre avenir en toute confiance grâce à une contribution de contrepartie de l’employeur à votre régime d’épargne-retraite.
• Congés payés: Prenez le temps de vous ressourcer et maintenez un bon équilibre entre le travail et la vie personnelle grâce aux congés d’urgence personnelle, aux vacances payées et aux jours fériés reconnus par l’entreprise.
• Formation rémunérée et possibilités d’avancement: Développez vos compétences et faites progresser votre carrière grâce à nos programmes de formation dynamiques, incluant la possibilité d’obtenir des certifications reconnues.

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